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葛西 了太
パートナー管理 PRMとは？パートナー管理ツールの基本と導入メリット/デメリットをわかりやすく解説
PRM（Partner Relationship Management）とは、パートナー企業との関係を一元管理するための仕組み／ツール。SFA・CRMとの違い、解決できる5つの課題、メリット・デメリット、向いている企業の特徴、そして次のカテ
告知・リリース 【2026/7/13(月)開催】最新の地銀アライアンス動向 勉強会 in 大阪
2025年7月13日(月)、大阪にて「最新の地銀アライアンス動向」をテーマとした勉強会を開催します。講師は地銀27行・信用金庫4行と提携を実装してきた株式会社3R&innovation 代表取締役・北川誠さん。最新の地銀アライアン
セミナーレポート 【セミナーレポート】日鉄ソリューションズ×ネオキャリア 〜新規事業創出における異業種パートナーシップ〜（2026/05/21開催）
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 5/21（木）、パートナーセールス研究会の2周年記念イベントを、日鉄ソリューションズ株式会社（以下、NSSOL）様の協賛のもと、虎ノ門ヒルズビジ…
告知・リリース パートナーセールスの「次」を、はじめます。──日本のパートナーセールス・エコシステム構築という構想
パートナーセールス研究会 2周年記念イベントで2サービスを同時リリースしました。リリース背景にある「日本のパートナーセールス・エコシステム構築」の構想と、AI時代のパートナーセールスのあり方についてお話しします。
パートナーセールス全般 【完全版】パートナーセールス用語集｜代理店営業からアライアンス・Co-Sellingまで頻出キーワード解説
「リセラー」「リファラル」「Co-Selling」「QBR」「MDF」——パートナーセールスの現場で飛び交う頻出26語を、販売形態・組織・戦略・施策・KPI・業界用語の6カテゴリに整理した用語集です。関連する過去記事へのリンク付きで、新任担
パートナー管理 パートナーセールスのKPI設計 完全ガイド｜フェーズ別に追うべき指標を解説
パートナーセールスのKPIは、開拓期・立ち上げ期・活性化期・拡大期とフェーズごとに見るべき指標が変わります。本記事ではフェーズ別KPI一覧と、結果KPIだけを追う落とし穴、そしてプロセスKPI・関係値データを可視化するPRIの考え方まで体系
告知・リリース 【5/21(木)開催】パートナーセールス研究会2周年記念イベント（Sponsored by NSSOL)
パートナーセールス研究会は、2024年3月の発足から2周年を迎えました。これまで延べ800名以上の方にご参加いただき、パートナーセールスに関わるすべての方が学び、つながり、成長できるコミュニティとして成長してきました。…
パートナー管理 PRMにパートナーがログインしてくれない問題
「PRMを導入したのにパートナーが使ってくれない」——それは運用の問題ではなく、設計思想の問題です。日本の代理店ビジネスにおける力学を踏まえ、なぜログインされないのか、そして「ログイン不要」という発想の転換について解説します。
セミナーレポート パートナービジネスのTier戦略と組織攻略のリアル ― スマートドライブ×SmartHR
2026年2月18日開催のパートナーセールス研究会セミナーレポート。スマートドライブ 高田亮介氏とSmartHR 清水健太氏が登壇し、パートナービジネスにおけるTier戦略と組織攻略のリアルを語りました。
パートナー管理 PRMとは？パートナー管理ツールの基本と導入の向き・不向きをわかりやすく解説
PRM（Partner Relationship Management）の基本概念からCRM/SFAとの違い、解決できる5つの課題、導入メリット、導入が向いている企業の特徴まで、わかりやすく解説します。