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葛西 了太
パートナー管理 PRIとは？PRMとの違いと、パートナーにログインさせない新しいパートナー管理をわかりやすく解説
PRI（Partner Relationship Intelligence）とは、パートナーにログインや入力をさせずに、メーカー側でパートナーとの関係と活動を把握する考え方です。PRMとの違い、生まれた背景、向いている会社を解説します。
告知・リリース 【2026/10/26(月)開催】パートナーセールスのファネルを考える ― 「パートナー契約」から先の歩留まりは、なぜ誰も測っていないのか 勉強会
「パートナー契約」から先の歩留まりは、なぜ誰も測っていないのか。パートナーセールス研究会 発起人の葛西了太が、契約と商談の間に「認知・知識・活動」の3フェーズを置いてファネルを描き直す考え方を解説する勉強会＆交流会。2026年10月26日（
セミナーレポート 【セミナーレポート】3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論 勉強会（2026/09/17開催）
balance株式会社 代表取締役・井上慎也氏が語る「大手販社・金融機関・士業」3つの販路のSMBパートナーセールス実行論。大手販社の商流と「組織の中の個人」、地銀の役務収益と勉強会シート、士業の「動く職員」と同行営業まで、成功も失敗も包み
コラム あなたは、どのタイプのパートナーセールスか。──16タイプ診断でわかる強み・弱みと、チームの活かし方
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 ここ数年、MBTIをはじめとした「タイプ診断」がすっかり定着しました。営業職向けにも「あなたはどの営業タイプか」を判定するコンテンツはいくつか見…
パートナー管理 パートナーカルテは何のために入力するのか？〜作ること自体が目的化しないための3つの視点〜
パートナーカルテを「とりあえず作ったが更新されない」状態になっていませんか？重点パートナーを絞り込んだあと、カルテを見て支援戦略を練る——この流れを前提に、パートナーカルテを入力する目的を3つに整理して解説します。
告知・リリース 【2026/9/17(木)開催】3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論 勉強会
パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。 このたび、パートナーセールス研究会では、「3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論」をテーマにした勉強会＆交流会を開催…
セミナーレポート 【セミナーレポート】大手代理店を動かす パートナーセールス0→1構築 勉強会（2026/08/05開催）
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 8/5(水)に、パートナーセールス研究会主催の勉強会「大手代理店を動かす パートナーセールス0→1構築」を開催しました。会場は株式会社リーディン…
パートナーセールス全般 「直販のほうが儲かる」は本当か？──SaaS領域の経営者がパートナービジネスに本気で向き合うべき理由
「マージンを●割も手数料を払い続けるくらいなら、直販で売ったほうが儲かるのでは？」 「それを実行したら、商談は何件増えるの？」 「パートナーより先に、まず直販のFSを1人採用したい」 私はこれまで、パートナーセールス研究…
パートナーセールス全般 パートナービジネスを成功させる3つのポイント
「パートナー契約はたくさん結んだのに、まったく売れない」 パートナービジネスに取り組む企業から、私が最もよく相談を受けるテーマです。パートナーセールス研究会でも、立ち上げ期のメーカー企業から同じ悩みが繰り返し寄せられます…
セミナーレポート 【セミナーレポート】金融機関ビジネスマッチングのリアル ―地銀・信金と組むパートナーセールス―（2026/07/13開催）
2026年7月13日開催「パートナーセールス研究会 in 大阪」のレポート。3R&innovation 北川誠氏が、金融機関の収益構造から狙い目の地銀・信金の見極め方、ビジネスマッチング攻略のリアルを語りました。