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パートナーセールス全般
パートナーセールス全般 【完全版】パートナーセールス用語集｜代理店営業からアライアンス・Co-Sellingまで頻出キーワード解説
「リセラー」「リファラル」「Co-Selling」「QBR」「MDF」——パートナーセールスの現場で飛び交う頻出26語を、販売形態・組織・戦略・施策・KPI・業界用語の6カテゴリに整理した用語集です。関連する過去記事へのリンク付きで、新任担
パートナーセールス全般 【2026年4月Messenger仕様変更】パートナーセールスが“メッセンジャー連携”をやめるべき3つの理由
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日は、すべてのパートナーセールス担当者の皆さんに、避けては通れない「コミュニケーションの転換点」についてお話しします。 先日、Meta社より衝…
パートナーセールス全般 パートナーセールスのROI測定と投資対効果の可視化方法
はじめに：なぜパートナーセールスのROI測定が難しいのか パートナーセールスに取り組む企業が増えています。直販だけでは限界がある市場開拓を、パートナーさんの力を借りて加速させたい。その狙い自体は正しいのですが、実際に成果…
トレンド 【2025年】アライアンス・パートナーセールスの未来予想図
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナーセールス研究会1周年記念イベントの告知でしたので、今週の記事が実質的には今年最初のパートナーセールスnot…
パートナーアクティベーション 大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・…
パートナーセールス全般 パートナービジネス（代理店販売）向きの商材とは？
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先々週・先週と「パートナー契約書に記載すべき内容」と「既得権は設定すべきか」について書かせていただきました。 今週は、じゃあそもそもパートナービジネスに向いてる商材って…
パートナーアクティベーション パートナーセールスが抑えるべきパートナーさんとのコミュニケーションの基本
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 本日は「パートナーセールスが抑えるべきコミュニケーションの基本」というテーマのnoteを書かせていただこうと思います。 なお、本noteはパートナー企業の方々とのコミ…
パートナービジネスで成果を最大化するためのKGIとKPI
皆さん、こんばんは。パートナーセールスの葛西です。 本日は、いろいろなパートナーセールスの方々と情報交換させていただく中でよくいただく質問の1つである、「パートナービジネスにおけるKGI／KPI」について書かせていただき…
パートナーセールスの外部採用と社内抜擢の最適化（第3部）
皆さん、こんばんは。パートナーセールスの葛西です。 前々回のnoteではパートナーセールスの外部採用を、前回のnoteではパートナーセールスの社内抜擢ついて解説しました。本記事ではその続きとして、外部採用と社内抜擢のどち…
パートナーセールス全般 パートナーセールスコミュニティ開設のお知らせ
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 2024年1月25日に開催したパートナーセールス新年会と、その開催レポートでも発表させていただきましたが、 ついにパートナーセールスコミュニティの開設準備が整いました…