パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。
このたび、パートナーセールス研究会では、「パートナーセールスのファネルを考える ― 『パートナー契約』から先の歩留まりは、なぜ誰も測っていないのか」をテーマにした勉強会＆交流会を開催することになりました！
「代理店を100社契約しているのに、動いているのは2、3社」――
パートナーセールスに携わる方なら、一度は耳にしたことのある話だと思います。
直販であれば「リード→アポ→商談→受注」のファネルを描き、どこで落ちているかを振り返るのが当たり前です。ところがパートナー経由になると、「パートナー契約」から「商談」までの間が、多くの会社で真っ暗になっています。
今回は、パートナーセールス研究会（会員600名超・約300社）に蓄積されたパートナービジネスに携わる方々との対話記録をもとに、この空白をどう埋めるかを私・葛西からお話しします。9月に「代理店営業 成果向上研究会」で登壇させていただいて、反響の大きかった内容を勉強会形式でじっくり掘り下げます。
勉強会の後には、参加者同士で意見交換ができる交流会もご用意させていただきます。今回は勉強会形式を予定しておりますので、参加人数：20名という形で、いつもより少しこじんまりした形で開催させていただきます。ご興味ある方は是非ご参加ください！
※参加人数が多くなってしまった場合は、中身の構成を少し変更させていただくかもしれません。ご了承ください。
勉強会について
パートナー契約数を増やしても、実際に案件を持ってくるのは一部のパートナーだけ。しかも、その中で動いているのは「会社」ではなく、特定の「営業担当者」であることがほとんどです。
本勉強会では、研究会の記録にある実例と数字（すべて匿名化）をもとに、次のような内容をお話しします。
- なぜ「パートナー契約」から先の歩留まりは管理されてこなかったのか（直販と決定的に違う構造）
- パートナー契約と商談の間に「認知・知識・活動」の3フェーズを置き、ファネルを描き直す考え方
- 歩留まりの単位を「社」ではなく「人」で捉えるということ
- 追うのをやめるべきKPIと、代わりに置くべき先行指標
売上がゼロに見える立ち上げ期にも「進んでいる」と示せる数字を持てるかどうかが、パートナービジネスへの投資が続くかどうかを分けます。明日から自社のパートナーで試せる形で持ち帰っていただける内容です。
講演のあとは、Q&Aの時間も予定しています。
現場でのリアルな悩み・課題感を、ぜひこの場でぶつけてください。
開催要項
開催日時
- 2026年10月26日（月）19:00〜21:30（開場18:30〜）
- 第1部 勉強会：19:00〜20:15（講演＋Q&A＋簡易的なワーク）
- 第2部 交流会：20:30〜21:30
- オフラインのみの開催
定員
20名（先着順）
参加費用
参加費：2,000円〜3,000円/人の予定
→確定次第、ご案内させていただきます。
会場
株式会社Hajimari
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル（6階 総合受付）
主催
パートナーセールス研究会（株式会社synergeee）
会場提供
株式会社Hajimari
登壇者プロフィール
葛西 了太（かさい りょうた）
株式会社synergeee 代表取締役 Co-CEO ／ パートナーセールス研究会 発起人
新卒で株式会社愛知銀行に入行し、個人・法人渉外を担当。2014年に株式会社ビズリーチに参画し、ビズリーチ事業部で半期全社優秀賞を2期連続で獲得。その後、新規事業責任者・代表特命案件のプロデューサーを務める。
2021年からHRMOS事業部でパートナーセールスに従事。「契約パートナー150〜200社あるのに、月の商談は3〜5件」という現実に直面したことを原点に、2024年にパートナーセールス研究会を立ち上げる。メーカー側のパートナーセールスを中心に約600名が集まる月例オフライン会＋コミュニティを運営し、partnersales.biz の主筆を務める。
現在はsynergeeeで、パートナーセールスの立ち上げ・立て直しの伴走支援と、「商談前」の活動を記録・可視化するAI SaaSを提供している。
参加対象者
パートナーセールス・アライアンスに関わる方で、
- 「パートナー契約は増えているのに、案件が上がってこない」と感じている方
- パートナー経由の商談が「来たら分かる」状態で、どこがボトルネックか見えていない方
- 契約数や勉強会の開催数以外に、追うべきKPIを探している方
- 立ち上げ期の成果を、経営にどう説明するか悩んでいる方
- パートナーセールスに取り組むメンバー同士でネットワークを広げたい方
におすすめのイベントです。
参加にあたっての注意事項
下記をご了承のうえお申し込みください。
- 個人単位でのお申し込みをお願いします（複数名で参加される場合も、それぞれ個別にお申し込みください）
- 定員に達し次第、受付を締め切らせていただきます
- 当日の録画・録音は禁止とさせていただきます
- キャンセルされる場合は、10月23日（金）12:00までにキャンセルをお願い致します。それ以降は返金ができませんのでご注意ください。
- 領収書が必要な方につきましては、イベント終了後、2〜3営業日後にメールで領収書をお送りさせていただきます
- 営業目的でのご参加はご遠慮ください
- 下記に該当する方のご参加はお断りしております
- パートナービジネスに従事されていない方
- PRMシステムの企業に所属されている方
- パートナー募集サイト（代理店マッチングサイト）やパートナー開拓サービスの企業に所属されている方
- パートナービジネスのコンサルティング・BPOサービスの企業に所属されている方
お申し込み方法
下記のGoogleフォームよりお申し込みください。
定員に達し次第、受付を終了いたします。お早めにお申し込みください。
