パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。
このたび、パートナーセールス研究会では、一般社団法人中小企業働き方支援協会との共催で、「代理店側の本音」と「地方マーケットに関する実態」を理解・学べるセミナー＆交流会を開催することになりました！
これまで研究会のセミナーでは、メーカー・ベンダー側の視点から「どうすればパートナーに動いてもらえるか」をテーマにしてきました。8月の勉強会でも「大手代理店を動かすパートナーセールス0→1構築」をお届けしています。
一方で、参加者アンケートで毎回のように寄せられるのが、「パートナー側（売り手側）が何を考えているのか、本音を聞いてみたい」という声です。
今回はその裏面、売る側＝地域密着の代理店側が本音を語る回です。研究会としても初めてのテーマとなります。
全国の地域密着B2B事業者が集まる「中小企業働き方支援協会」代表理事の石井聖博氏と、協会の正会員企業である株式会社エイコー 執行役員の荒井氏にご登壇いただき、地方×中小企業マーケットのリアルと、ベンダー商材を地域のお客様にどう広めているのかを、実話ベースでお話しいただきます。
セミナーの後には、登壇者・参加者同士で情報交換ができる交流会もご用意しています。地方展開や代理店網の構築に取り組まれている方は、ぜひご参加ください！
開催情報
| 開催日時 | 2026年11月17日（火）19:00〜21:30 |
|---|---|
| 開場 | 18:30〜 |
| 会場 | 株式会社Legaseed 本社 〒108-0075 東京都港区港南2-16-3 品川グランドセントラルタワー24F （JR「品川駅」港南口より徒歩5分） |
| 定員 | 40名（先着順） |
| 参加費 | 参加費：2,000円〜3,000円/人の予定（交流会の軽食・ドリンク付き） →確定次第、ご案内させていただきます。 |
| 開催形式 | オフライン開催のみ（オンライン配信はございません） |
- 共催：一般社団法人中小企業働き方支援協会／パートナーセールス研究会（株式会社synergeee）
- 会場提供：株式会社Legaseed
プログラム
- オープニング（19:00〜19:05）
パートナーセールス研究会・中小企業働き方支援協会のご紹介 - 第1部｜セミナー（19:05〜19:40）
石井氏 基調講演「地域密着B2B事業者から見た、地方×中小企業マーケットのリアル」
荒井氏 事例紹介「ベンダー商材を地域のお客様にどう広めたか」 - 第2部｜Q&A（19:40〜20:00）
会場からの質問をその場で回収し、モデレーター（葛西）が深掘りします - 交流会（20:00〜21:30）
軽食・ドリンクをご用意しております。登壇者や参加者同士での情報交換・ネットワーキングの場としてご活用ください。
セミナー概要
「代理店側の本音」から学ぶ、地方×中小企業マーケットの攻略法
地方の中小企業にとっては、どれだけ良い商品・サービスでも、誰かが訪問し、誰かが提案し、誰かがフォローしなければ広がっていきません。その役割を担っているのが、それぞれの地域に顧客基盤と長年の信頼関係を持つ、地域密着のB2B事業者の皆さんです。
一方、東京のベンダー企業の多くは「地方のマーケティング」に課題を抱えています。代理店を開拓しても思うように動いてもらえない、そもそも地方の代理店が何を基準に商材を選んでいるのかが見えない――そんな声を研究会でもよく耳にします。
本セミナーでは、創業100年超の地域密着企業の4代目として業態変革を成し遂げ、現在は全国の地域密着B2B事業者のネットワークを率いる石井氏から、「売れるベンダー・売れないベンダーの条件」や「代理店側が商材を選ぶ目利きの基準」をお話しいただきます。
さらに、協会の正会員企業である株式会社エイコーの荒井氏から、実際にベンダー商材を地域のお客様に広めた事例をご紹介いただきます。「考え方」と「実話」の両輪で、代理店側のリアルに迫ります。
こんな方におすすめ
- 地方展開・全国展開に向けて、代理店網の構築に取り組んでいる方
- 代理店を開拓しても、なかなか動いてもらえないと感じている方
- 代理店側が「どんな商材なら売りたいと思うのか」を知りたい方
- 中小企業マーケットへの販路拡大に関心がある方
- パートナーセールスに取り組むメンバー同士でネットワークを広げたい方
登壇者
一般社団法人中小企業働き方支援協会／株式会社WORK SMILE LABO
石井 聖博（いしい・まさひろ） 氏
株式会社WORK SMILE LABO 代表取締役（https://wakusuma.com/）
一般社団法人中小企業働き方支援協会 代表理事（https://sbwssa.com/）
1979年、岡山市にて出生。帝京大学を卒業後、キヤノンマーケティングジャパンに入社。2006年、家業である石井事務機センター（現・WORK SMILE LABO）に入社。2015年より四代目として代表取締役に就任。事務機販売という“モノ売り”から、良い働き方を提供する“コト売り”への業態転換を成し遂げ事業を牽引する。
2022年10月、全国の中小企業の働き方を支援する「中小企業働き方支援協会」を設立。同協会の活動として、SaaS企業と地方企業を結ぶプラットフォームを構築し、地方企業のDX、SaaSの地方展開支援を進める。
株式会社エイコー
荒井 裕太（あらい・ゆうた） 氏
株式会社エイコー 執行役員 CSXユニット ユニットリーダー
2008年に新卒入社。 営業部、IT部、経営戦略部を経て、 CSX（コンサルティング サービス エキスパート）ユニットの責任者を担当。BI（ビジネスインフラ）事業、DX（デジタルトランスフォーメーション）事業、SX（サステナブルトランスフォーメーション）事業の事業責任者として、 それぞれの事業を伸ばすため、営業やIT経験を活かし、技術や経験を自社価値としてお客様に届けるべく邁進しています。
モデレーター
葛西 了太
株式会社synergeee 代表取締役 Co-CEO ／ パートナーセールス研究会 発起人
中小企業働き方支援協会について
一般社団法人中小企業働き方支援協会は、地域に根ざして中小企業を支援するB2B事業者（正会員）と、優れた商品・サービスを提供するベンダー企業（賛助会員）で構成される団体です。
賛助会員の商品・サービスは石井氏をはじめとする協会が厳選し、正会員が地域のお客様へ広めていく仕組みで、交流会や個別のお引き合わせなど、人的な支援を通じたマッチングを行っています。
交流会では、地方展開に関心のあるベンダーの皆さまと、石井氏・協会事務局との接点もご用意する予定です。
参加にあたっての注意事項
下記をご了承のうえお申し込みください。
- 個人単位でのお申し込みをお願いします（複数名で参加される場合も、それぞれ個別にお申し込みください）
- 定員に達し次第、受付を締め切らせていただきます
- 当日の録画・録音は禁止とさせていただきます
- キャンセルされる場合は、【要確認】11月12日（木）12:00までにキャンセルをお願い致します。それ以降は返金ができませんのでご注意ください。
- 領収書が必要な方につきましては、イベント終了後、2〜3営業日後にメールで領収書をお送りさせていただきます
- 営業目的でのご参加はご遠慮ください
- 下記に該当する方のご参加はお断りしております
- PRMシステムの企業に所属されている方
- パートナー募集サイト（代理店マッチングサイト）やパートナー開拓サービスの企業に所属されている方
- パートナービジネスのコンサルティング・BPOサービスの企業に所属されている方
お申し込み方法
以下のGoogleフォームよりお申し込みください。
https://forms.gle/WeNTY4mADVHGJU3S8
定員に達し次第、受付を終了いたします。お早めにお申し込みください。
最後に
「代理店に協力してもらう」ためには、まず代理店側が何を考え、どんな基準で商材を選び、どうお客様に届けているのかを知ることが近道です。
普段はなかなか聞くことのできない地域密着の代理店側の本音から、皆さまのパートナーセールスのヒントをお持ち帰りいただければ幸いです。セミナー後の交流会では、登壇者の方々とも直接お話しいただけます。
皆さまのご参加をお待ちしております！
