パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。
このたび、パートナーセールス研究会では、「大手代理店を動かすパートナーセールス0→1構築」をテーマにした勉強会＆交流会を開催することになりました！
「大手代理店と契約（口座開設）はできたのに、案件がまったく動かない」――
パートナーセールスの現場で、最もよく聞く悩みのひとつです。
今回は、株式会社SmartHRでCOO直下のアライアンス事業をゼロから立ち上げ、現在は同社アライアンス統括部 部長を務めながら、株式会社Growth Partner Makerの代表としてパートナーセールスの立ち上げ支援も手がける、向髙立一郎さんを講師にお迎えします。
ダイワボウ様、SB C&S様、大塚商会様、リコー・ジャパン様、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン様、キヤノンマーケティングジャパン様――
日本のIT流通を担う主要プレイヤーの生態と攻略法を解剖する、他ではなかなか聴けない超具体論です。
教科書的な一般論ではなく、実体験に基づく「リアルな泥臭いノウハウ」を、惜しみなくお話しいただきます。
勉強会の後には、登壇者・参加者同士で意見交換ができる交流会も開催します。ぜひお越しください！
勉強会について
「大手代理店を動かすパートナーセールス0→1構築」をテーマに、向髙さんにお話しいただく勉強会形式のイベントです（講演約40-50分＋Q&A）。
大手代理店が動かない原因を「パートナー側」ではなく「メーカー側の設計ミス」と捉え、社内・社外・市場の3つの軸から、機能しない原因の特定と解決策を提示します。
- これからパートナービジネスを立ち上げる方には「最初の設計図」を
- すでに大手代理店と取引があるのに成果が出ていない方には「見直しのチェックリスト」を
持ち帰っていただけるような内容です。
勉強会終了後には交流会を開催します。
登壇者・参加者同士でフラットに情報交換できる場ですので、こちらもぜひご参加ください。
開催要項
開催日時
- 2026年8月5日（水）19:00〜21:30（開場18:30〜）
- 第1部 勉強会：19:00〜20:00（講演＋Q&A）
- 第2部 交流会：20:00〜21:30
- オフラインのみの開催
定員
30名まで（先着順）
参加費用
参加費：調整中（3,000円/人 程度を予定）
会場
株式会社リーディングマーク オフィス
〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 8階
主催
パートナーセールス研究会（株式会社synergeee）
共催・会場提供
株式会社Growth Partner Maker
株式会社リーディングマーク
当日のコンテンツ
向髙さんから、下記の内容についてお話しいただきます。
- 導入：なぜ大手代理店は動かないのか？ — 「契約締結」がゴールになってしまう罠。原因はメーカー側の3つの設計ミスにある
- 【社内編】直販チームを敵に回すな！ — 「社内文化の醸成」と草の根活動、バッティングの事前ルール設計
- 【社外編】相手を知る！文化の「見極め」 — トップダウン型とボトムアップ型、2つの文化マトリクス
- 【戦略編】パートナー任せにしない！「直販マーケ連動」の勝つ方程式 — メーカーが仕掛ける「3ステップの認知サイクル」
- 総括：明日からの「見直し」アクション — パートナーセールスは全社を挙げた「総力戦」である
お話のあとは、Q&Aの時間も予定しています。
現場でのリアルな悩み・課題感を、ぜひこの場で向髙さんにぶつけてください。
登壇者プロフィール
向髙 立一郎（むこうだか りゅういちろう）さん
株式会社SmartHR アライアンス統括部 部長
株式会社Growth Partner Maker 代表取締役
株式会社NTTデータでシステム開発・パートナーセールスに従事し、最年少セールスマネージャーに就任。ネットギアジャパン合同会社でのパートナーセールス担当を経て、2019年に株式会社SmartHRへ入社。COO直下でアライアンス事業の立ち上げをゼロから手がける。2024年、パートナーセールス事業の立ち上げ支援を専門とする株式会社Growth Partner Makerを設立。
エンタープライズSaaSの大型アライアンスから小規模組織のゼロイチ立ち上げまで、0→1の立ち上げから1→10の拡大フェーズまでを一貫して支援する実務家。SIer・士業・ディストリビューターとのパートナーシップ構築に強みを持つ。
得意領域：戦略設計／パートナー開拓／PRM運用／アライアンス／教育・組織
参加対象者
パートナーセールス・アライアンスに関わる方で、
- これからパートナービジネスを立ち上げる、または大手パートナーの開拓に着手する方（0→1フェーズ）
- 大手パートナーとの契約（口座開設）はあるものの、案件が動かず形骸化していると感じている方（改善フェーズ）
- 他社の最新事例や、現場で機能する打ち手を学びたい方
- パートナーセールスに取り組むメンバー同士でネットワークを広げたい方
におすすめのイベントです。
参加にあたっての注意事項
下記をご了承のうえお申し込みください。
- 個人単位でのお申し込みをお願いします（複数名で参加される場合も、それぞれ個別にお申し込みください）
- 定員に達し次第、受付を締め切らせていただきます
- 当日の録画・録音は禁止とさせていただきます
- キャンセルされる場合は、7月31日（金）12:00までにキャンセルをお願い致します。それ以降は返金ができませんのでご注意ください。
- 領収書が必要な方につきましては、イベント終了後、2〜3営業日後にメールで領収書をお送りさせていただきます
- 営業目的でのご参加はご遠慮ください
- 下記に該当する方のご参加はお断りしております
- パートナービジネスに従事されていない方
- PRMシステムの企業に所属されている方
- パートナー募集サイト（代理店マッチングサイト）やパートナー開拓サービスの企業に所属されている方
- パートナービジネスのコンサルティング・BPOサービスの企業に所属されている方
お申し込み方法
下記のGoogleフォームよりお申し込みください。
▶ https://forms.gle/REptEvRuY4eCr84m9
定員に達し次第、受付を終了いたします。お早めにお申し込みください。
