パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。
このたび、パートナーセールス研究会では、「3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論」をテーマにした勉強会＆交流会を開催することになりました！
「代理店契約は増えているのに、案件が上がってこない」――
SMB向けのプロダクトを扱うベンダーなら、一度は通る道だと思います。
今回は、HRtech企業（売上約40億）でフィールドセールス／パートナーセールスの執行役員本部長、株式会社オープンエイトでパートナーチャネル立ち上げ責任者を歴任し、現在は balance株式会社 代表取締役としてパートナーセールス支援を手がける、井上慎也さんを講師にお迎えします。
SMBベンダーでパートナーセールスの立ち上げを担当してきた立場から、大手販社・金融機関・士業という3つの販路で実際に何が起きたのかをお話しいただきます。うまくいった打ち手も、読み違えて止まってしまった話も、ひととおり。
教科書的な一般論ではなく、実体験に基づく「リアルな泥臭いノウハウ」を、惜しみなくお話しいただきます。
勉強会の後には、登壇者・参加者同士で意見交換ができる交流会も開催します。ぜひお越しください！
勉強会について
パートナーセールスの話は、どうしても大手SaaSの事例が中心になりがちです。ただ、専任が1〜2名、予算も潤沢とは言えないSMBベンダーの現場では、同じやり方がそのまま効くとは限りません。相手が自社より大きいことも多く、こちらが「選ばれる側」に回る場面のほうがむしろ多いのが実際のところです。
井上さんはこれまで、SMB向けプロダクトを扱うベンダーでパートナーセールスの立ち上げと拡大に携わってきました。その中で、大手販社・金融機関・士業という性質の異なる3つの販路と組み、それぞれで成果が出たこともあれば、契約まで進んだのになかなか動かないまま終わったこともあります。
今回は、その両方を包み隠さずお話しいただきます。販路ごとに「誰が、なぜ売ってくれるのか」という構造が違うため、同じ打ち手が片方では効いて片方では空振りする。その違いを整理したうえで、何を用意しておくべきか、契約後にどう稼働を維持するかまでを、実行の順番として持ち帰っていただける内容です。
セッション後の交流会でも、個別の状況に合わせてお話しいただけます。
講演のあとは、Q&Aの時間も予定しています。
現場でのリアルな悩み・課題感を、ぜひこの場で井上さんにぶつけてください。
開催要項
開催日時
- 2026年9月17日（木）19:00〜21:00（開場18:30〜）
- 第1部 勉強会：19:00〜20:00（講演＋Q&A）
- 第2部 交流会：20:00〜21:00
- オフラインのみの開催
定員
30名（先着順）
参加費用
参加費：調整中（3,000円/人 前後を予定）
会場
株式会社アイリッジ
〒106-0041 東京都港区麻布台1-11-9 BPRプレイス神谷町10F
主催
パートナーセールス研究会（株式会社synergeee）
共催
balance株式会社
会場提供
株式会社アイリッジ
登壇者プロフィール
井上 慎也（いのうえ しんや）さん
balance株式会社 代表取締役
パートナーセールス領域で11年以上の経験を持ち、SaaS企業を中心にパートナーチャネルの立ち上げ・拡大を推進してきた実務家。HRtech企業（売上約40億）では執行役員として西日本エリアのフィールドセールス／パートナーセールス執行役員本部長を務め、カスタマーサクセス部門の立ち上げにも従事。株式会社オープンエイトではパートナーチャネル立ち上げ責任者として、戦略立案から大手販社・地銀・コンサル会社などの開拓、育成、実行支援までを一貫して担当。
HRTech、動画編集、生成AI、マーケティング領域を中心に、事業成長につながるアライアンス戦略を設計から実行まで伴走できるのが強み。
得意領域：戦略設計／パートナー開拓／アライアンス／代理店マネジメント
参加対象者
パートナーセールス・アライアンスに関わる方で、
- SMB向けプロダクトを扱うベンダーで、パートナーセールスの立ち上げ・拡大に取り組んでいる方
- 「代理店契約は増えているのに、案件が上がってこない」と感じている方
- 限られたリソースの中で、「どの販路から」「何を用意して」組むべきか悩んでいる方
- 大手販社・金融機関・士業チャネルのリアルな成功例・失敗例を学びたい方
- パートナーセールスに取り組むメンバー同士でネットワークを広げたい方
におすすめのイベントです。
参加にあたっての注意事項
下記をご了承のうえお申し込みください。
- 個人単位でのお申し込みをお願いします（複数名で参加される場合も、それぞれ個別にお申し込みください）
- 定員に達し次第、受付を締め切らせていただきます
- 当日の録画・録音は禁止とさせていただきます
- キャンセルされる場合は、9月14日（月）12:00までにキャンセルをお願い致します。それ以降は返金ができませんのでご注意ください。
- 領収書が必要な方につきましては、イベント終了後、2〜3営業日後にメールで領収書をお送りさせていただきます
- 営業目的でのご参加はご遠慮ください
- 下記に該当する方のご参加はお断りしております
- パートナービジネスに従事されていない方
- PRMシステムの企業に所属されている方
- パートナー募集サイト（代理店マッチングサイト）やパートナー開拓サービスの企業に所属されている方
- パートナービジネスのコンサルティング・BPOサービスの企業に所属されている方
お申し込み方法
下記のGoogleフォームよりお申し込みください。
定員に達し次第、受付を終了いたします。お早めにお申し込みください。
