パートナーセールスのKPIは、開拓期・立ち上げ期・活性化期・拡大期とフェーズごとに見るべき指標が変わります。本記事ではフェーズ別KPI一覧と、結果KPIだけを追う落とし穴、そしてプロセスKPI・関係値データを可視化するPRIの考え方まで体系的に解説します。
パートナー管理
パートナーセールスのKPI設計 完全ガイド｜フェーズ別に追うべき指標を解説
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PRMとは？パートナー管理ツールの基本と導入の向き・不向きをわかりやすく解説
PRM（Partner Relationship Management）の基本概念からCRM/SFAとの違い、解決できる5つの課題、導入メリット、導入が向いている企業の特徴まで、わかりやすく解説します。
パートナーセールス全般
パートナーセールスのROI測定と投資対効果の可視化方法
はじめに：なぜパートナーセールスのROI測定が難しいのか パートナーセールスに取り組む企業が増えています。直販だけでは限界がある市場開拓を、パートナーさんの力を借りて加速させたい。その狙い自体は正しいのですが、実際に成果 […]
パートナーアクティベーション
パートナーはなぜ突然売らなくなるのか？売上が落ちる前に起きている3つの変化
パートナーセールス研究会の葛西（@kasai_201406）です。 今週はパートナービジネスにおける「自然消滅」、いわゆる幽霊パートナーとなってしまったりパートナーが突然売らなくなってしまった際に起こっている変化・兆候に […]
パートナーアクティベーション
パートナー企業の管理すべき“担当者情報”完全ガイド②
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 ここ最近はセミナーレポートなどの公開が増えており、しばらくパートナーセールスのノウハウ記事が書けておりませんでしたが、今週は久しぶりに書こうと思 […]
パートナーアクティベーション
パートナー企業の管理すべき“担当者情報”完全ガイド①
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 前回、「商談数・受注率アップ！パートナー企業＆担当者情報の管理術」という記事で、パートナーセールスの成果はパートナー企業単位の情報だけでなく、そ […]
パートナーアクティベーション
商談数・受注率アップ！パートナー企業＆担当者情報の管理術
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナーセールスで安定した成果を上げ続けるためには、パートナー企業の情報だけでなく、その企業に所属する営業担当者一人ひとりの情報も正確に把握・ […]