パートナーセールス研究会 2周年記念イベントで2サービスを同時リリースしました。リリース背景にある「日本のパートナーセールス・エコシステム構築」の構想と、AI時代のパートナーセールスのあり方についてお話しします。
告知・リリース
パートナーセールスの「次」を、はじめます。──日本のパートナーセールス・エコシステム構築という構想
2026年5月
パートナーセールス全般
【完全版】パートナーセールス用語集｜代理店営業からアライアンス・Co-Sellingまで頻出キーワード解説
「リセラー」「リファラル」「Co-Selling」「QBR」「MDF」——パートナーセールスの現場で飛び交う頻出26語を、販売形態・組織・戦略・施策・KPI・業界用語の6カテゴリに整理した用語集です。関連する過去記事へのリンク付きで、新任担当者の辞書代わりにご活用ください。
パートナー管理
パートナーセールスのKPI設計 完全ガイド｜フェーズ別に追うべき指標を解説
パートナーセールスのKPIは、開拓期・立ち上げ期・活性化期・拡大期とフェーズごとに見るべき指標が変わります。本記事ではフェーズ別KPI一覧と、結果KPIだけを追う落とし穴、そしてプロセスKPI・関係値データを可視化するPRIの考え方まで体系的に解説します。