ARCHIVE
2023年11月
パートナーセールス全般 パートナーセールスにおけるメタ認知能力の重要性
はじめに：なぜ「メタ認知」なのか パートナーセールスに求められるスキルとして、コミュニケーション力やヒアリング力、提案力などが挙げられることは多いですが、それらを束ねる上位概念として「メタ認知能力」の重要性は見過ごされが…
パートナーアクティベーション
パートナー先への常駐時にやるべきこと （part2）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 以前、「パートナー先への常駐時にやるべきこと」というnoteを書かせていただきました。しかし、このnoteを書く中で、書いた内容以外（私がやっていること以外）にも常駐時…
パートナーセールス全般
パートナーセールスチームのあるべき組織体制②
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteでは前編として、プロダクトごとの縦串組織か、プロダクト横断の横串組織のどちらが良いか、その考察を書かせていただきました。 本日は後編として、パートナーセール…
パートナーセールス全般
パートナーセールスチームのあるべき組織体制①
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先々週・先週と「拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方」について、前編・後編と分けてnoteを書かせていただきました。 今回はパートナービジネスを開始するにあたって…