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2024年10月
パートナーアクティベーション 大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・…
営業ツール パートナービジネス開始までに用意すると尚良い営業支援コンテンツ（歓迎編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナービジネスの立ち上げにおいて、パートナーがスムーズに営業活動を展開し、成果を出せるようにするためには、充実した営業支援コンテンツの準備が必要です。 前回の記事「パ…
営業ツール パートナービジネス開始までに用意しておくべき営業支援コンテンツ6選（必須編）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 10/4に開催したパートナーセールス研究会のセミナー＆懇親会を経て、直近パートナービジネスを開始する企業がどんどん増えているなーと身に染みて感じています。 今回はこれか…
セミナーレポート 【セミナーレポート】実体験に基づく若手パートナーセールスの 「成長」と「育成」の鍵（2024/10/4開催）
長いのでまずは要約をどうぞ。 1.パートナーセールスのきっかけ ・金内氏は、アライアンス営業部の立ち上げに伴い東京へ異動。社内での経験が評価され抜擢された。 ・武田氏は、ウイングアークの営業が主にパートナー経由で行われて…
営業ツール サービス比較表をパートナー（代理店）へ展開する際の注意点とリスクを避ける展開方法
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 パートナーセールスをやっている人であれば、どなたも「競合製品との比較表が欲しい」とパートナー（代理店）さんから要望を受けたことがあるのではないでしょうか・・・？ パート…