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パートナー管理 PRMにパートナーがログインしてくれない問題
「PRMを導入したのにパートナーが使ってくれない」——それは運用の問題ではなく、設計思想の問題です。日本の代理店ビジネスにおける力学を踏まえ、なぜログインされないのか、そして「ログイン不要」という発想の転換について解説します。
セミナーレポート パートナービジネスのTier戦略と組織攻略のリアル ― スマートドライブ×SmartHR
2026年2月18日開催のパートナーセールス研究会セミナーレポート。スマートドライブ 高田亮介氏とSmartHR 清水健太氏が登壇し、パートナービジネスにおけるTier戦略と組織攻略のリアルを語りました。
パートナー管理 PRMとは？パートナー管理ツールの基本と導入の向き・不向きをわかりやすく解説
PRM（Partner Relationship Management）の基本概念からCRM/SFAとの違い、解決できる5つの課題、導入メリット、導入が向いている企業の特徴まで、わかりやすく解説します。
パートナーセールス全般 【2026年4月Messenger仕様変更】パートナーセールスが“メッセンジャー連携”をやめるべき3つの理由
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日は、すべてのパートナーセールス担当者の皆さんに、避けては通れない「コミュニケーションの転換点」についてお話しします。 先日、Meta社より衝…
パートナーセールス全般 パートナーセールスのROI測定と投資対効果の可視化方法
はじめに：なぜパートナーセールスのROI測定が難しいのか パートナーセールスに取り組む企業が増えています。直販だけでは限界がある市場開拓を、パートナーさんの力を借りて加速させたい。その狙い自体は正しいのですが、実際に成果…
告知・リリース 【2026/02/18(水)開催セミナー】パートナービジネスのTier戦略と組織攻略のリアル
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 昨年11月に実施し、大変な盛り上がりを見せた「パートナーセールス・アドベントカレンダー」。 皆さんの多種多様なパートナーセ…
パートナーアクティベーション 【2026年版】地域デジタル化支援促進事業×SaaSパートナービジネス戦略完全ガイド 〜パートナーセールスが地銀・信金連携で確認すべきこと〜
パートナーセールス研究会 発起人の葛西です。 以前、「地方銀行・信用金庫アライアンス活性化のための基礎情報③」の記事にて、地域デジタル化支援促進事業の概要について触れましたが、ついに令和7年度（2025年度）事業の動きが…
オフ会 【2026年／オフ会】パートナーセールス研究会・関西支部新年会の開催報告
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 1/23(金)、パートナーセールス研究会の関西支部での新年会を開催させていただきました。今週はこのオフ会についての模様を書かせていただきます。…
セミナーレポート 販売代理店×営業外注で加速度的に成長させる方法（2025/12/17開催）
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 12/17(水)に、カクトク株式会社様主催の「事例から学ぶ、パートナーセールスの全体像と活用方法について」に登壇させていただきました。今週は、そ…
トレンド 【年頭所感】2026年アライアンス・パートナーセールスの未来予想図
皆様、新年あけましておめでとうございます🎍パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。本年もパートナーセールス研究会をよろしくお願いいたします！ 2024年3月にパートナーセールス研究会を立…