皆さんこんばんは。
パートナーセールスの葛西です。
先週、大阪のパートナー企業様への訪問のため関西出張した際に、2回目となる関西（大阪）でのパートナーセールス情報交換会を開催させていただきましたー！今週はその模様をnoteに書こうと思います！
過去の開催実績
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第1回：カオナビ様、AI inside様、LayerX様、SUPER STUDIO様、Leaner Technologies様
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第2回：インフォマート様、Chatwork様、freee様
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第3回：RevComm様、リセ様、freee様、Shippio様、あしたのチーム様、Smart HR様、HRBrain様
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第4回：マネーフォワード様、リセ様、Hubble様、ContractS様、うるる様、ログラス様、AI Shift様
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第5回：ベーシック様、iYell様、Chatwork様、ジョーシス様、AI inside様
気がつけばありがたいことに、既に23社ものパートナーセールスの方々と懇親会をさせていただいております。
パートナーセールス飲みを開催した背景（再掲）
これは過去のnoteにも書かせていただいているため再掲となりますが、下記のような理由・思いで開催させていただいております。
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パートナーセールスの横のつながりがかなり薄い
→セールスやカスタマーサクセス、インサイドセールスなどはたくさんのコミュニティがあるが、パートナーセールスにはコミュニティがそもそもあまりない。 -
他のSaaSベンダーがどのようにパートナーセールスをやっているのか気になる
→パートナー戦略における正攻法がまだ確立されておらず、どこのSaaSベンダーも試行錯誤しながらやってる。だからこそ、他社がどのようにやってるのかとても気になる。 -
パートナー（代理店）の営業担当のニーズとして、複数の商材をまるっとセットにして販売したいというようなニーズがある
→他のSaaSベンダーさんと組んで、お互いのパートナー企業（代理店）を紹介しあったり、セット販売プランとか展開できたらいいなと思っている。 -
同じパートナー（代理店）を持っている場合、攻略方法を知りたい
→自社のプロダクトを扱ってくれているパートナー（代理店）も被ってくることが結構多いです。そのため、よく被ってくるパートナー（代理店）の攻略ノウハウをお互いに共有し合いたい。
今回参加いただいた方々
今回は6社・9名の方（自分含む）に参加いただきましたー！
パートナーセールス懇親会の様子
関西での第2回パートナーセールス懇親会も大いに盛り上がりましたー！今回のパートナーセールス懇親会で盛り上がった話題を一部抜粋します。
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大阪のパートナー企業候補の話
→ここの企業さんパートナーにするといいですよーというようなありがたい情報をいただきました。 -
多くのSaaSベンダーがパートナーになっていただいている某IT販社のパートナーの特徴や深耕方法
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パートナーセールスにおいての常駐の重要性
→オフィス内に常駐してなんぼ。オフィス内に常駐できるくらい入り込まないと意味ないって話。 -
バーティカルSaaSならではの難しさ
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こんなSaaSベンダーさんと組んでパートナー展開してみたらどうですかーというようなお話
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士業パートナーさんの特徴と深耕方法
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パートナー深耕における、トップダウンの重要性
→特に営業会社であればあるほど、トップダウンで動くケースが多いというようなお話。 -
パートナーさんへのマージンモデル
→ショット型かストック型のどちらが有効か？マージンの％はどれくらいが適切か？ -
パートナービジネスのやり方・ノウハウがネット上に全くないというお話
そして今回の関西での懇親会で聞いたのですが、関西ではSaaS企業という括りでのゴルフコンペがあるみたいです。
今回参加いただいた皆様の中で、サウナ・ゴルフ・釣りなどの共通の趣味がある方が結構いらっしゃったので、是非関西でもパートナーセールス分科会として「パートナーセールスサウナ会」「パートナーセールスゴルフ会」「パートナーセールス釣り会」などの分科会ができたら楽しそうだなーと思ってます。
最後に
これでパートナーセールス懇親会を6回開催させていただきましたが、やはりパートナービジネスにおいて困っていない、上手くいっているというSaaS企業さんはほぼゼロであるというのがよくわかりました。
そしてどのSaaS企業も困っているポイントはだいたい似通っています。だからこそ、同じSaaS企業同士で課題や上手くいった施策などを共有し合い、お互いを高めあいながら成長できると良いのではないかと個人的には考えております。
今後もパートナーセールス懇親会を引き続き開催していきたいと考えております！このSaaSベンダーさんと飲みたい、このSaaSベンダーさんと一緒に組みたいなどのご要望もありましたら、是非コメント or DMください！
それではまた次回の更新をお楽しみに！