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2026年10月
パートナー管理 PRIとは？PRMとの違いと、パートナーにログインさせない新しいパートナー管理をわかりやすく解説
PRI（Partner Relationship Intelligence）とは、パートナーにログインや入力をさせずに、メーカー側でパートナーとの関係と活動を把握する考え方です。PRMとの違い、生まれた背景、向いている会社を解説します。
告知・リリース 【2026/10/26(月)開催】パートナーセールスのファネルを考える ― 「パートナー契約」から先の歩留まりは、なぜ誰も測っていないのか 勉強会
「パートナー契約」から先の歩留まりは、なぜ誰も測っていないのか。パートナーセールス研究会 発起人の葛西了太が、契約と商談の間に「認知・知識・活動」の3フェーズを置いてファネルを描き直す考え方を解説する勉強会＆交流会。2026年10月26日（
セミナーレポート 【セミナーレポート】3つの販路、成功も失敗もひととおり ― 大手販社・金融機関・士業のSMBパートナーセールス実行論 勉強会（2026/09/17開催）
balance株式会社 代表取締役・井上慎也氏が語る「大手販社・金融機関・士業」3つの販路のSMBパートナーセールス実行論。大手販社の商流と「組織の中の個人」、地銀の役務収益と勉強会シート、士業の「動く職員」と同行営業まで、成功も失敗も包み
コラム あなたは、どのタイプのパートナーセールスか。──16タイプ診断でわかる強み・弱みと、チームの活かし方
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 ここ数年、MBTIをはじめとした「タイプ診断」がすっかり定着しました。営業職向けにも「あなたはどの営業タイプか」を判定するコンテンツはいくつか見…