パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。
1/23(金)、パートナーセールス研究会の関西支部での新年会を開催させていただきました。今週はこのオフ会についての模様を書かせていただきます。
参加企業
- あしたのチーム様
- LayerX様
- スマートドライブ様
- Sansan様
- ラクス様
- KYCコンサルティング様
- ネットプロテクションズ様
- テックピット様
- SceneLive様
- XAION DATA様
- リセ様
- TOKIUM様
- シナジーマーケティング様
- ダイアログ様
- マイナビ様
- Another works様
- ディップ様
- 蒼様
- VALANCE様
など
なんと関西でのパートナーセールス研究会のイベントでは過去最大の30名もの方にご参加をいただけました…！！
当日の新年会でのトピック例
- 各社のトップパートナーの話やそれぞれの取り組み・ノウハウの共有
- 関西というマーケットの開拓方法
- 大手OA機器パートナーそれぞれの特徴
- ディストリビューターとの協業の進め方
- 地方銀行アライアンスにおいて、現地訪問せずにうまくいったというメーカー企業は聞いたことがないというお話
- これまで接点がなかった業界のパートナーの開拓をどう進めていくべきかというお話
- パートナーセールス同士のつながりのお話
- 直近のパートナーセールスのトレンド
- パートナーの取り扱い商材増加による自社単独でのパートナービジネスの限界
- 地場のパートナー、ローカルキングの強さ（具体の社名も挙がってましたが、それは参加者のみ知るオフレコで）
- （取り扱う商材にはよりますが）小規模のパートナー（5〜10名以下/フリーランスなど）を増やし続けるよりも、ある程度の規模の企業パートナー数社に絞って、深くパートナー提携して行った方が良いのではというお話
- パートナービジネスを始める会社が非常に増えているというお話
- パートナービジネスを開始するフェーズが早まっている
→シード・プレシリーズAフェーズでも開始する企業も多くなっている - PMFとセールスの型化ができていない段階ではパートナービジネスを始めるべきではない
- パートナーセールスの求人が増えている&パートナーセールスの転職も増えており、「採用企業＜パートナーセールス経験者」という構図になっているため、パートナーセールス経験者にとっては転職しやすいマーケット市況
- 出張が多いパートナーセールスの御用達宿泊ホテルの話
今回、30名もの方にご参加いただけて、多くの方とコミュニケーションを取らせていただきましたが、私がお話を聞いただけでも（全て拾えてないですが。。）上記のような話題があり、参加された皆さんがパートナービジネスに関して結構生々しいお話をたくさんされてらっしゃるのが印象的でした！
パートナービジネスに関する一次情報を多く得られる場をご提供できたのではないかなと考えております。
また、この会をきっかけに、各社で様々なお取り引きに繋がりそうなお話もいくつか出てきており、是非何かのお取り引きに発展した際には是非またこのコミュニティ内にて発表できたらと考えてます！
※当日のお写真を撮影するのを失念しておりました・・・申し訳ございません（泣）
最後に
関西でのイベント・オフ会は、今思い返すと初回は2023年の7月まで遡ります。
この初回の開催から約2年半の月日が流れ、その間に定期的に懇親会やイベントを重ねて行った結果、今回30名もの方にご参加いただくことができました！
また、大変ありがたいことに、パートナーセールス研究会の関西支部だけでもおおよそ60〜70名前後の参加者がいらっしゃる大所帯となってきており、それだけ関西エリアにもパートナーセールスのムーブメントが起こり始めている証であるなと考えています。
2026年は「パートナーセールス研究会の地方支部の拡大」と「パートナーセールス研究会の小規模懇親会の開催数増加」に取り組んでいきたいなと考えております！
関東圏以外でパートナーセールスをやっている皆様、小規模な懇親会で深くパートナービジネスについて語り合いたい皆様、是非ご参加をお待ちしております！
