セミナーレポート

長いのでまずは要約をどうぞ。 1.パートナーセールスのきっかけ ・金内氏は、アライアンス営業部の立ち上げに伴い東京へ異動。社内での経験が評価され抜擢された。 ・武田氏は、ウイングアークの営業が主にパートナー経由で行われて […]

皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 今週は、先週開催されたラクス様主催のパートナー交流会の全貌レポートを書かせていただきます。 ※私が運営するパートナーセールス研究会は共催という形で携わらせていただきま […]

・バーティカルSaaSは特定の業界に特化していること、販売難易度も高いため、適切なパートナーを選ぶのが難しい。 ・ホリゾンタルSaaSと違い、ディストリビューターとの相性も良くないケースが多い。 ・バーティカルSaaSだ […]

【この記事の要約】 ・ラクス様では5年前にパートナーセールス部門を立ち上げ、現在1900社のパートナー企業と契約。 ・パートナーセールスには「構築」と「運用」の2つの側面がある。 ・KPIの設定においては、「会社単位」で […]