セミナーレポート

・バーティカルSaaSは特定の業界に特化していること、販売難易度も高いため、適切なパートナーを選ぶのが難しい。 ・ホリゾンタルSaaSと違い、ディストリビューターとの相性も良くないケースが多い。 ・バーティカルSaaSだ […]

【この記事の要約】 ・ラクス様では5年前にパートナーセールス部門を立ち上げ、現在1900社のパートナー企業と契約。 ・パートナーセールスには「構築」と「運用」の2つの側面がある。 ・KPIの設定においては、「会社単位」で […]