皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先々週・先週と「拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方」について、前編・後編と分けてnoteを書かせていただきました。 今回はパートナービジネスを開始するにあたって […]
パートナーセールス全般
パートナーセールス全般
パートナーアクティベーション
拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方（後編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 先週は拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方の前編を書かせていただきました。今週は先週の続きとなる後編について書かせていただきます。 拡販してくれるパートナーの営業 […]
パートナーアクティベーション
拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方（前編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナービジネスを推進する中で、パートナー企業様に稼働いただく（自社プロダクトの拡販に動いていただく）のに苦労されているパートナーセールスの方も多いのではないでしょうか […]
パートナーアクティベーション
パートナー（代理店）との共同マーケティング施策まとめ②
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先週はパートナーとの施策としては鉄板である「共同マーケティング施策」について、まずは前編（①）として、共同マーケティングを行う意義・目的や具体的な共同マーケティング施策の […]
パートナーアクティベーション
パートナー（代理店）との共同マーケティング施策まとめ①
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先週はどのSaaSベンダーさんでも必ず実施されている鉄板施策、「パートナー（代理店）勉強会」の実施のポイントについて書かせていただきました。 前回に引き続き、今回はこれも […]
パートナーアクティベーション
【第4回】パートナーセールス懇親会の開催
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 昨日8/29(火)に、自身4回目となるパートナーセールス懇親会を開催させていただきました！本日はそのパートナーセールス懇親会についての模様をnoteに書かせていただきます […]
パートナーアクティベーション
パートナー契約後の初回アクション施策まとめ
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteでは、「重点支援すべきパートナー企業（代理店）の選び方」について書かせていただきました。今週はパートナー契約締結後、初手として打つべきアクション施策につい […]
パートナーアクティベーション
パートナー戦略の立て直しから分かった、重点支援すべきパートナー企業（代理店）の選び方
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。先週のnoteでは、パートナーセールス部門に異動した後の悲惨な状況と最初の3ヶ月間でやったことについて書かせていただきました。 今回のnoteでは、パートナー戦略を立て直し […]
パートナーセールス全般
パートナーセールスへ異動後の悲劇と最初の3ヶ月間〜パートナー戦略の立て直し記録〜
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 私がパートナーセールス部門に異動してきたのが2021年8月。 現職のパートナー制度が始まって1年〜1年半程度経過したくらいのフェーズから携わっておりますが、当時は全くパー […]
パートナーセールス全般
パートナー数は最初から増やすべきか？それとも数社に絞るべきか？
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナー制度（代理店制度）立ち上げ直後からパートナー数（代理店数）を増やすべきか、それとも数社に絞るべきか。これはパートナー戦略を考える上で、悩まれるポイントなのではな […]