パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日は、すべてのパートナーセールス担当者の皆さんに、避けては通れない「コミュニケーションの転換点」についてお話しします。 先日、Meta社より衝 […]
パートナーセールス全般
【2026年4月Messenger仕様変更】パートナーセールスが“メッセンジャー連携”をやめるべき3つの理由
パートナー育成
パートナーセールス全般
パートナーセールスのROI測定と投資対効果の可視化方法
はじめに：なぜパートナーセールスのROI測定が難しいのか パートナーセールスに取り組む企業が増えています。直販だけでは限界がある市場開拓を、パートナーさんの力を借りて加速させたい。その狙い自体は正しいのですが、実際に成果 […]
パートナーアクティベーション
パートナーはなぜ突然売らなくなるのか？売上が落ちる前に起きている3つの変化
パートナーセールス研究会の葛西（@kasai_201406）です。 今週はパートナービジネスにおける「自然消滅」、いわゆる幽霊パートナーとなってしまったりパートナーが突然売らなくなってしまった際に起こっている変化・兆候に […]
アドベントカレンダー2025
日本のパートナービジネスの難しさ
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナーセールス研究会主催のパートナーセールスアドベントカレンダー2025ですが、11日目の本日は私、葛西が書かせていただきます！ 何を書こう […]
パートナーアクティベーション
パートナー企業の管理すべき“担当者情報”完全ガイド②
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 ここ最近はセミナーレポートなどの公開が増えており、しばらくパートナーセールスのノウハウ記事が書けておりませんでしたが、今週は久しぶりに書こうと思 […]
イベントレポート
【セミナーレポート】パートナーサミット2025セッション②トップパートナー3社が語る「選ばれる企業」「続く関係」〜理想の共創とは？〜
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今週は、9月4日(木)に開催させていただいたパートナーサミット2025～アライアンスで拓くこれからの事業の勝ち方～から、2つめのセッションである […]
パートナーアクティベーション
パートナー企業の管理すべき“担当者情報”完全ガイド①
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 前回、「商談数・受注率アップ！パートナー企業＆担当者情報の管理術」という記事で、パートナーセールスの成果はパートナー企業単位の情報だけでなく、そ […]
パートナーアクティベーション
商談数・受注率アップ！パートナー企業＆担当者情報の管理術
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナーセールスで安定した成果を上げ続けるためには、パートナー企業の情報だけでなく、その企業に所属する営業担当者一人ひとりの情報も正確に把握・ […]
パートナーアクティベーション
パートナーセールスの成果を劇的に変える！DiSCタイプ別コミュニケーション術
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 ここ最近は対地方銀行・信用金庫アライアンスについて書いてきましたが、今週は「パートナーセールスの育成」という文脈で、パートナー企業さんとのコミュ […]
パートナーアクティベーション
地方銀行・信用金庫アライアンス活性化のための基礎情報①
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 明後日19:00〜、「対地銀アライアンス戦略～パートナー開拓から成果創出まで～」セミナーが開催されます！ 本日はそれに先立ちまして、元地方銀行員 […]