こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日はクリスマスイブですね！Merry Xmas🎄皆様の元にサンタさんが来ることを祈ってます🎅 さて、先々週はパートナービジネスにお […]
パートナーアクティベーション
パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第3部）
パートナー育成
パートナーアクティベーション
パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第2部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナービジネスにおけるインセンティブ/キャンペーンの第1部として、まずはメリット・デメリットやインセンティブ/キャンペーン […]
パートナーアクティベーション
パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第1部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナー企業をアクティベーションさせるためにインセンティブを設けたりキャンペーンを実施したりするメーカ […]
パートナーアクティベーション
大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・ […]
パートナーセールス全般
パートナービジネス開始までに用意すると尚良い営業支援コンテンツ（歓迎編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナービジネスの立ち上げにおいて、パートナーがスムーズに営業活動を展開し、成果を出せるようにするためには、充実した営業支援コンテンツの準備が必要です。 前回の記事「パ […]
パートナーアクティベーション
パートナービジネス開始までに用意しておくべき営業支援コンテンツ6選（必須編）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 10/4に開催したパートナーセールス研究会のセミナー＆懇親会を経て、直近パートナービジネスを開始する企業がどんどん増えているなーと身に染みて感じています。 今回はこれか […]
パートナーアクティベーション
パートナーセールスが抑えるべきパートナーさんとのコミュニケーションの基本
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 本日は「パートナーセールスが抑えるべきコミュニケーションの基本」というテーマのnoteを書かせていただこうと思います。 なお、本noteはパートナー企業の方々とのコミ […]
パートナーセールス全般
パートナーセールスの外部採用と社内抜擢の最適化（第2部）
皆さん、こんばんは。パートナーセールスの葛西です。 前回のnoteで、パートナーセールスの外部採用についての重要なポイントとそのための具体的なスキルセットを解説しました。本記事では、その続きとして、社内抜擢にフォーカスを […]
パートナーアクティベーション
パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の最新事例④
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。これまで「パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例」を3つほど書かせていただきました。 パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例① パー […]
パートナーアクティベーション
【セミナーレポート】パートナー様からの商談数（紹介数）を伸ばすためにやるべきこと（2024/4/11開催）
【この記事の要約】・ラクス様では5年前にパートナーセールス部門を立ち上げ、現在1900社のパートナー企業と契約。・パートナーセールスには「構築」と「運用」の2つの側面がある。・KPIの設定においては、「会社単位」ではなく […]