皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナー企業様に自社プロダクトを拡販していただくための手段として、「パートナー先での常駐」という手段を取られているパートナーセールスの方も多いのではないでしょうか…？ […]
パートナーアクティベーション
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パートナー（代理店）との共同マーケティング施策まとめ②
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先週はパートナーとの施策としては鉄板である「共同マーケティング施策」について、まずは前編（①）として、共同マーケティングを行う意義・目的や具体的な共同マーケティング施策の […]
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パートナー（代理店）との共同マーケティング施策まとめ①
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先週はどのSaaSベンダーさんでも必ず実施されている鉄板施策、「パートナー（代理店）勉強会」の実施のポイントについて書かせていただきました。 前回に引き続き、今回はこれも […]
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パートナー契約後の初回アクション施策まとめ
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteでは、「重点支援すべきパートナー企業（代理店）の選び方」について書かせていただきました。今週はパートナー契約締結後、初手として打つべきアクション施策につい […]
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パートナー戦略の立て直しから分かった、重点支援すべきパートナー企業（代理店）の選び方
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。先週のnoteでは、パートナーセールス部門に異動した後の悲惨な状況と最初の3ヶ月間でやったことについて書かせていただきました。 今回のnoteでは、パートナー戦略を立て直し […]
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パートナーセールスへ異動後の悲劇と最初の3ヶ月間〜パートナー戦略の立て直し記録〜
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 私がパートナーセールス部門に異動してきたのが2021年8月。 現職のパートナー制度が始まって1年〜1年半程度経過したくらいのフェーズから携わっておりますが、当時は全くパー […]