こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日はクリスマスイブですね！Merry Xmas🎄皆様の元にサンタさんが来ることを祈ってます🎅 さて、先々週はパートナービジネスにお […]
パートナーアクティベーション
パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第3部）
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第2部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナービジネスにおけるインセンティブ/キャンペーンの第1部として、まずはメリット・デメリットやインセンティブ/キャンペーン […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第1部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナー企業をアクティベーションさせるためにインセンティブを設けたりキャンペーンを実施したりするメーカ […]
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大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・ […]
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パートナービジネス開始までに用意しておくべき営業支援コンテンツ6選（必須編）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 10/4に開催したパートナーセールス研究会のセミナー＆懇親会を経て、直近パートナービジネスを開始する企業がどんどん増えているなーと身に染みて感じています。 今回はこれか […]
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パートナーのファン化施策とノベルティ活用の組み合わせ事例
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteではパートナー企業にお配りするノベルティについて書かせていただきました。 実はちょうど先週水曜、初めての試みとしてトップパートナーさんの1社を当社の新オフ […]
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パートナーセールスが抑えるべきパートナーさんとのコミュニケーションの基本
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 本日は「パートナーセールスが抑えるべきコミュニケーションの基本」というテーマのnoteを書かせていただこうと思います。 なお、本noteはパートナー企業の方々とのコミ […]
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パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の最新事例④
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。これまで「パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例」を3つほど書かせていただきました。 パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例① パー […]
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【セミナーレポート】パートナー様からの商談数（紹介数）を伸ばすためにやるべきこと（2024/4/11開催）
【この記事の要約】・ラクス様では5年前にパートナーセールス部門を立ち上げ、現在1900社のパートナー企業と契約。・パートナーセールスには「構築」と「運用」の2つの側面がある。・KPIの設定においては、「会社単位」ではなく […]
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パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の最新事例③
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 本日は、2月20日に書いたnote「パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の最新事例①」、先週書いたnote「パートナーセールスにおけるファン作り活動（Gi […]