こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 3週にわたってパートナービジネスにおけるインセンティブ、キャンペーンについて書かせていただきました。 今週の第4部がインセンティブ、 […]
パートナーアクティベーション
パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第4部）
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パートナーセールスにおける出向制度の全貌〜徹底解説〜
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナーさん側に積極的に自社商材を販売していただくための打ち手の1つとして、「出向」は有効的 […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第3部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日はクリスマスイブですね！Merry Xmas🎄皆様の元にサンタさんが来ることを祈ってます🎅 さて、先々週はパートナービジネスにお […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第2部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナービジネスにおけるインセンティブ/キャンペーンの第1部として、まずはメリット・デメリットやインセンティブ/キャンペーン […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第1部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナー企業をアクティベーションさせるためにインセンティブを設けたりキャンペーンを実施したりするメーカ […]
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大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・ […]
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パートナーのファン化施策とノベルティ活用の組み合わせ事例
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteではパートナー企業にお配りするノベルティについて書かせていただきました。 実はちょうど先週水曜、初めての試みとしてトップパートナーさんの1社を当社の新オフ […]
パートナーアクティベーション
パートナーセールスが抑えるべきパートナーさんとのコミュニケーションの基本
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 本日は「パートナーセールスが抑えるべきコミュニケーションの基本」というテーマのnoteを書かせていただこうと思います。 なお、本noteはパートナー企業の方々とのコミ […]
イベントレポート
【セミナーレポート】バーティカルSaaSにおけるパートナーセールス実践事例（2024/05/28開催）
・バーティカルSaaSは特定の業界に特化していること、販売難易度も高いため、適切なパートナーを選ぶのが難しい。 ・ホリゾンタルSaaSと違い、ディストリビューターとの相性も良くないケースが多い。 ・バーティカルSaaSだ […]
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パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の最新事例④
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。これまで「パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例」を3つほど書かせていただきました。 パートナーセールスにおけるファン作り活動（Give）の事例① パー […]