パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 明後日19:00〜、「対地銀アライアンス戦略～パートナー開拓から成果創出まで～」セミナーが開催されます！ 本日はそれに先立ちまして、元地方銀行員 […]
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地方銀行・信用金庫アライアンス活性化のための基礎情報①
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【実質無料？！】Salesforceとスプレッドシートを使ったアカウントマッピング
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 本日はSalesforceとGoogleスプレッドシートを使ったアカウントマッピングについて書かせていただきます。 前回、4/8に開催したダイニ […]
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SaaS企業が続々導入中！既存顧客からの紹介で広がる「リファラルパートナー制度」の全貌
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 本日は自社サービスのユーザー企業（既存顧客）から顧客候補を紹介していただく、リファラルパートナー制度について書かせていただきます。 ※一部、従来 […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第4部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 3週にわたってパートナービジネスにおけるインセンティブ、キャンペーンについて書かせていただきました。 今週の第4部がインセンティブ、 […]
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パートナーセールスにおける出向制度の全貌〜徹底解説〜
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナーさん側に積極的に自社商材を販売していただくための打ち手の1つとして、「出向」は有効的 […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第3部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 今日はクリスマスイブですね！Merry Xmas🎄皆様の元にサンタさんが来ることを祈ってます🎅 さて、先々週はパートナービジネスにお […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第2部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナービジネスにおけるインセンティブ/キャンペーンの第1部として、まずはメリット・デメリットやインセンティブ/キャンペーン […]
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パートナービジネスで効果的なインセンティブ/キャンペーンとは？（第1部）
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 パートナービジネスにおいて、パートナー企業をアクティベーションさせるためにインセンティブを設けたりキャンペーンを実施したりするメーカ […]
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大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・ […]
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パートナーのファン化施策とノベルティ活用の組み合わせ事例
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteではパートナー企業にお配りするノベルティについて書かせていただきました。 実はちょうど先週水曜、初めての試みとしてトップパートナーさんの1社を当社の新オフ […]