パートナーセールスの定義
パートナーセールスとは、会社が自社の製品やサービスを提供するために、外部パートナーとの連携を通じて営業活動を行う戦略のことを指します。
「パートナー」とは、たとえばリセラー（再販）や取次パートナー、紹介パートナー、開発パートナー、コンサルティングパートナーなどさまざまなパートナー提携があり、これらのパートナーが製品の開発や販売推進において重要な役割を果たします。
パートナーセールスの意義
パートナーセールスは、営業の効率化や活動範囲の拡大を目指すための重要な方法です。
自社のチームの負担を減らしながら、パートナーのネットワーク、スキル、リソースを活用することで、製品やサービスの実用性と実義を高めることができます。
以下は、パートナーセールスの主要な意義について解説します。
- 営業活動の効率化：
自社の販売リソースをパートナーと分散させることで、営業活動のコストを削減しながら、無駄を削減することが可能になります。 - 市場範囲の拡大：
パートナーの地域におけるネットワークを活用することで、会社の製品やサービスを新たな市場に展開できます。 - イノベーションの向上：
パートナーとの連携は、製品やサービスに関するアイデアや情報を共有する機会を与え、製品の改善やマーケティングストラテジーの向上につなげることができます。
パートナーセールスのステップ
パートナーセールスの成功には、次のようなステップが重要です。
- ゴールの明確化：
パートナーとの連携における目標設定やパートナーに任せる役務を明確にすることが、成功の鍵です。 - 信頼関係の構築：
長期的な関係を構築するためには、相互の信頼を強固にすることが重要です。 - 正確な情報共有：
互いに実用的な情報を共有し合うことで、共通のゴールに向かって効率的に活動できます。
おわりに
パートナーセールスは、製品やサービスを新たな市場に展開したい会社にとって強力なチャネルです。
しかし、成功するためには、パートナーとの共同のビジョンやゴールを共有し、信頼関係を構築していくことが非常に重要です。
次の営業戦略として検討してみてはいかがでしょうか。
