皆さん、こんばんは。
パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。
先週、パートナーセールス研究会内にて2つのパートナーセールス新年会を開催していただき、参加してきました！
今週はその2つのオフ会についての模様を描かせていただきます。
【2025年1月21日】パートナーセールス研究会関西支部 新年会
パートナーセールス研究会関西支部長の北川さんの音頭で、パートナーセールス研究会関西支部 新年会を開催させていただきました！
参加企業
関西支部新年会の様子
参加者の皆様と以下のようなお話をしておりました。
- SaaSメーカー同士でうまく連携して、1つのパートナーを深耕しているというお話
- パートナーセールス同士のつながりのお話
ラクスさんのCM（横澤夏子さん）のインパクトが強いってお話
→CM放映してインパクトがあるCMだとパートナーさんにも覚えていただきやすいよねってお話（ラクスさんのCM最強説）。- 対地方銀行アライアンスのお話
→元地銀の銀行マンを経験していると、銀行側の動きや銀行マンの心理が読めるので深耕しやすいってお話。 - 対OA機器メーカーとのアライアンスのお話
→本部と現場、どちらもしっかりと深耕する必要があるっていうお話やメーカー側内にて本部担当のパートナーセールスと現場拠点担当のパートナーセールスを分けるというお話。 - パートナーセールス研究会を今後どうしていきたいのかというお話
- パートナーセールス研究会で合宿に行きたいというご意見
→もっと長い時間、パートナーセールスについて語り合いたいというようなお話。
→パートナーセールス研究会合宿、ニーズが多いようであれば企画したいと思います…！
今年はパートナーセールス研究会地方支部の活動をもっと盛り上げていきたいので、関東以外のエリアでの活動を増やしていきます…！
【2025年1月22日】ダイニー 大西さんを囲む会（バーティカルSaaSの集い）
昨年11月に開催したパートナーセールスアドベントカレンダー2024に投稿いただいたダイニー 大西さんのnoteをもっと深掘りして聞いてみようという会話がきっかけで、懇親会を開催いただきました！（後付けですが、バーティカルSaaSの会となりました笑）
参加企業
バーティカルSaaSの集いの様子
当日は5人で以下のようなことを語り合いました。
- 外食領域のバーティカルSaasのパートナーセールスの難しさ
→飲食店の営業時間外の限られた時間にしかアプローチできない難しさ。 - パートナーセールスの転職、採用に関するお話
→最近、結構パートナー界隈の重鎮が結構動いている（転職されている）というお話。一方で、パートナーセールスの経験者がまだまだ市場に少ないため、採用が本当に難しいので皆どうやって採用しているの？っていうお話。 - PRMシステムに関するお話
→どういう企業が相性が良く、どういう企業が相性が悪いのかというお話。 - パートナーセールス同士で傷を舐め合うような会にはしたくない
→パートナーセールスは直販文化が強い企業だとなかなか目立たないポジション。だからと言って「経営陣からの理解が得られない」とか「直販側とのケンカばかり」とか、「パートナーセールスにスポット当たらないから立場弱いよね」だったりとか・・・そういった後ろ向きな傷の舐め合いではなく、もっとパートナーセールス皆でどうしたらパートナーセールスの地位は向上するのかを意見を出し合い、もっとパートナーセールスって面白いポジションなんだぜってことを発信、広めていきたい！
→これをテーマにしたワーク形式の企画、実施しようと思います…！
パートナーセールス同士の傷の舐め合いではなく、パートナーセールスの地位をもっと上げていきたいと考える人たちが集まった、熱い会でした！！
最後に
直近はパートナーセールス同士での大人数イベントが多かったですが、このように少人数で飲むと大人数での交流会の時とは違って本当に細部までいろいろなお話が出てきて、自分自身パートナーセールスのナレッジアップデートにも繋がるので、改めてこういった小規模懇親会も大事だなーと思いました。
今後、業界別の懇親会や趣味分科会、パートナーセールスについて考えるワーク形式のイベントなど、さまざまな角度のオフ会やワークショップなどを今年度はたくさん開催していきたいなと考えています。
是非「このようなテーマで集まりたい」「この企業のパートナーセールスの話聞いてみたい」「このSaaSメーカーと連携したい」等のご要望がありましたら、是非以下からお問い合わせください。
