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パートナーセールス全般 アライアンス・パートナーセールスの本質とは？（第3部）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。先々週は「アライアンス・パートナーセールスの本質（第1部）」を、先週は「アライアンス・パートナーセールスの本質（第2部）」を書かせていただきました。 今週は3部作の最後とし…
パートナーセールス全般 アライアンス・パートナーセールスの本質とは？（第2部）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 先週は「アライアンス・パートナーセールスの本質（第1部）」を書かせていただきました。今週の第2部では、実際に私が行ってきたパートナー先をファン化させる（パートナーさんが稼…
パートナーセールス全般 アライアンス・パートナーセールスの本質とは？（第1部）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週は「パートナーセールスにおけるメタ認知能力の重要性・活用方法」について書かせていただきましたが、今週はその流れでアライアンス・パートナーセールスの本質について、3週…
パートナーセールス全般 パートナーセールスにおけるメタ認知能力の重要性
はじめに：なぜ「メタ認知」なのか パートナーセールスに求められるスキルとして、コミュニケーション力やヒアリング力、提案力などが挙げられることは多いですが、それらを束ねる上位概念として「メタ認知能力」の重要性は見過ごされが…
パートナー先への常駐時にやるべきこと （part2）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 以前、「パートナー先への常駐時にやるべきこと」というnoteを書かせていただきました。しかし、このnoteを書く中で、書いた内容以外（私がやっていること以外）にも常駐時…
パートナーセールスチームのあるべき組織体制②
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteでは前編として、プロダクトごとの縦串組織か、プロダクト横断の横串組織のどちらが良いか、その考察を書かせていただきました。 本日は後編として、パートナーセール…
パートナーセールスチームのあるべき組織体制①
皆さんこんにちは。パートナーセールスの葛西です。 先々週・先週と「拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方」について、前編・後編と分けてnoteを書かせていただきました。 今回はパートナービジネスを開始するにあたって…
拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方（後編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 先週は拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方の前編を書かせていただきました。今週は先週の続きとなる後編について書かせていただきます。 拡販してくれるパートナーの営業…
拡販してくれるパートナーの営業担当の見つけ方（前編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナービジネスを推進する中で、パートナー企業様に稼働いただく（自社プロダクトの拡販に動いていただく）のに苦労されているパートナーセールスの方も多いのではないでしょうか…
パートナー先への常駐時にやるべきこと
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナー企業様に自社プロダクトを拡販していただくための手段として、「パートナー先での常駐」という手段を取られているパートナーセールスの方も多いのではないでしょうか…？…