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葛西 了太
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トレンド 【2025年】アライアンス・パートナーセールスの未来予想図
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 先週はパートナーセールス研究会1周年記念イベントの告知でしたので、今週の記事が実質的には今年最初のパートナーセールスnot…
告知・リリース 【2025/02/25(火)開催】パートナーセールス研究会1周年記念！「パートナーセールスNight」の開催
皆さん、こんばんは。 パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 約1年前、昨年の1月25日にパートナーセールス新年会を開催させていただき、65社・80名もの方が参加いただきました。 そし…
コラム パートナーセールスにおけるコミュニケーション戦略：成功への鍵
パートナーセールスにおいて、円滑なコミュニケーションは、ビジネスの成功を左右する重要な要素です。 パートナーとの信頼関係を築き、共同目標達成に向けて協力するためには、効果的なコミュニケーション戦略が不可欠です。 なぜパー…
コラム パートナーセールスにおけるサポート体制の重要性
今日のビジネスシーンでは、企業が急成長を達成するためにパートナーセールスの活用が必要不可欠です。 しかし、ただパートナーと協力するだけでは不十分です。 パートナーが最大限の力を発揮できるよう、サポート体制を確立しているか…
コラム ベンダー側のパートナーセールス人材育成の方法
現代のビジネス環境において、パートナーセールスは企業の成長に欠かせない戦略となっています。 ただし、その成功を支えるためには、ベンダー側のパートナーセールスチーム自体の育成が極めて重要です。 この記事では、ベンダー側のパ…
コラム パートナーセールスによるリード獲得
パートナーセールスとは パートナーセールスは、自社の製品やサービスを提供するために、外部パートナーと連携して営業活動を行う手法です。 「リード獲得」においても、パートナーのネットワークやリソースを活用することで、相手より…
コラム パートナーセールスにおけるOKRの有用性と実践
パートナーセールスとは、会社のプロダクトやサービスをパートナー経由で販売することによって、組織の売上成長を支える営業戦略です。 このモデルは、パートナーが主体的に動くため、自社内では突き詰めがしにくいやり方や、パートナー…
コラム パートナーセールスとは？その定義と成功のためのステップ
パートナーセールスの定義 パートナーセールスとは、会社が自社の製品やサービスを提供するために、外部パートナーとの連携を通じて営業活動を行う戦略のことを指します。 「パートナー」とは、たとえばリセラー（再販）や取次パートナ…
コラム パートナーセールスのやりがいと見つけ方
パートナーセールスのやりがいと見つけ方 現在、パートナーセールスはB2Bセールスの重要なストラテジーとして注目を集めています。 しかし、この分野で成功するためには、自分の仕事にやりがいを感じ、そのやりがいを高めるためのメ…
コラム SaaSメーカーが直面するパートナーセールス活用の課題と解決策
現在のB2Bセールスの現場では、パートナーセールスを活用してSaaSプロダクトを拡販する戦略が注目されています。 SaaSメーカーがパートナーネットワークを通じて効率的に市場を広げるには、いくつもの課題を乗り越える必要が…