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葛西 了太
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アドベントカレンダー2024 パートナーセールスアドベントカレンダー2024 開始のお知らせ
こんばんは。パートナーセールス研究会 発起人の葛西（@kasai_201406）です。 昨日ハロウィンも終わり、今年も残り2ヶ月・・・早いものですね。。 本日はパートナーセールス研究会の新しい企画「パートナーセールスアド…
パートナーアクティベーション 大手パートナーと連携する上でパートナーセールスが担うべき役割
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 メーカー（ベンダー）のパートナーセールスの方であれば、営業人員数の多い大手パートナー企業と連携して、自社サービスを担いでいただきたいと考えられるのではないでしょうか・・・…
営業ツール パートナービジネス開始までに用意すると尚良い営業支援コンテンツ（歓迎編）
皆さんこんばんは。パートナーセールスの葛西です。 パートナービジネスの立ち上げにおいて、パートナーがスムーズに営業活動を展開し、成果を出せるようにするためには、充実した営業支援コンテンツの準備が必要です。 前回の記事「パ…
営業ツール パートナービジネス開始までに用意しておくべき営業支援コンテンツ6選（必須編）
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 10/4に開催したパートナーセールス研究会のセミナー＆懇親会を経て、直近パートナービジネスを開始する企業がどんどん増えているなーと身に染みて感じています。 今回はこれか…
セミナーレポート 【セミナーレポート】実体験に基づく若手パートナーセールスの 「成長」と「育成」の鍵（2024/10/4開催）
長いのでまずは要約をどうぞ。 1.パートナーセールスのきっかけ ・金内氏は、アライアンス営業部の立ち上げに伴い東京へ異動。社内での経験が評価され抜擢された。 ・武田氏は、ウイングアークの営業が主にパートナー経由で行われて…
営業ツール サービス比較表をパートナー（代理店）へ展開する際の注意点とリスクを避ける展開方法
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 パートナーセールスをやっている人であれば、どなたも「競合製品との比較表が欲しい」とパートナー（代理店）さんから要望を受けたことがあるのではないでしょうか・・・？ パート…
パートナーアクティベーション パートナーのファン化施策とノベルティ活用の組み合わせ事例
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先週のnoteではパートナー企業にお配りするノベルティについて書かせていただきました。 実はちょうど先週水曜、初めての試みとしてトップパートナーさんの1社を当社の新オフ…
営業ツール 他社と差をつける！パートナー（代理店）へ贈るノベルティの選び方と活用法
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 パートナーセールスの皆様の中でも、パートナー（代理店）の営業担当の皆様などへ自社商材のノベルティをお配りすることが多いのではないでしょうか？ 本日はこれまで書いたパート…
告知・リリース 【2024/10/04(金)開催セミナー】実体験に基づく若手パートナーセールスの「成長」と「育成」の鍵
皆さん、こんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 本日は第6回目となるパートナービジネスセミナーの開催が決まりましたので、その告知です！ 第6回パートナービジネスセミナーの詳細 第6回目となる今回のパートナービジネス…
パートナーセールス全般 パートナービジネス（代理店販売）向きの商材とは？
皆さんこんばんは。 パートナーセールスの葛西です。 先々週・先週と「パートナー契約書に記載すべき内容」と「既得権は設定すべきか」について書かせていただきました。 今週は、じゃあそもそもパートナービジネスに向いてる商材って…